施耐德电气：把中国市场发展成全球第二的秘密

改革开放40年，也是跨国企业在中国发展壮大的40年，他们既是改革开放的受益者，也是推动者。

从上个世纪90年代到现在，在中国众多的能源和基础设施相关的工程中，包括三峡工程、西气东输、南水北调，以及后来的北京奥运会、建国60周年、上海世博会、G20杭州峰会等，都出现一个共同的身影：施耐德电气。

从一家合资企业在中国起步的施耐德电气，现已将中国发展成为自己在全球的第二大市场。与此同时，施耐德电气也从最初专注于中低压配电及工业自动化，到今天发展为能效管理和自动化领域的数字化转型领导者。

从断路器生产商到数字化领导者

1987年就进入中国的施耐德电气，历史性地为中国家庭带来了断路器技术，让人们告别了“保险丝”时代；后将开关、面板带进千家万户，结束了“拉灯绳”开关灯的时代。*

作为能效管理和自动化领域数字化转型的领导者，深耕中国市场的31年，施耐德电气全面参与了众多中国能源和基础设施建设，以及重大国内外盛事。2008年8月8日，北京奥运会开幕式结束后，施耐德电气的工程人员收到鸟巢现场总指挥部负责人的感谢短信：“谢谢，开幕式的成功也有你一份！”。

近年来，随着万物互联时代的到来，以及中国经济由高速增长转变为高质量发展，施耐德电气开始探索“数字化”创新，用数字化为更多实体经济中的行业企业赋能。2016年底，施耐德电气在中国推出了全新的基于物联网的架构和平台EcoStruxure ，广泛应用于家居、楼宇、数据中心、基础设施及工业等终端市场。

与中国企业共赢

谈及施耐德电气面对中国变化的政策、行业、市场环境如何保持领先，施耐德电气全球执行副总裁、中国区总裁尹正总结为持续创新、坚持与合作伙伴共赢、实施人才本土化策略，把自己作为一家真正的中国公司来运营。

↑施耐德电气全球执行副总裁、中国区总裁尹正

首先，施耐德电气在全球范围内都把技术创新作为核心竞争力，每年将全球5%的营收用于研发，在中国也建立了上海、深圳、西安三大研发中心。2012年，为应对中国需求施耐德电气推出“中国原创”战略，现在中国研发的产品已走向全球，为其他国家所用。

其次，注重人才本土化，培养本土人才，并充分授权。正是本土人才的发展，才能让施耐德电气更多抓住中国的市场机遇不断发展壮大。

其次，与中国合作伙伴共赢，共同推动行业以及全产业链发展。进入中国31年，也是施耐德电气与合作伙伴共同发展的31年。例如在一个解决方案里，施耐德电气更愿意把集成方面的技术和解决方案分享给盘柜厂、系统集成商，由他们做成套，自己再提供其中的一些元器件。

尹正认为，客户端是一个非常庞大的群体，且企业客户的需求相对比较定制化，有了合作伙伴的帮助，施耐德电气不需要逐一去识别，就可以直接获得关于客户想要什么，进而需要做哪些核心技术改进的反馈。

在搭建上下游合作伙伴体系的过程中，施耐德电气引入国际先进技术和经验，培育合作伙伴走上生产、销售和管理规范化与模式化的道路，帮助提高中国制造业水平。现在，施耐德电气有900多家分销商网络，1600多家本地供应商合作伙伴。

广东的麦克奥迪电气便是一例。在成为施耐德电气供应商之后，从1997年成立到现在，麦克奥迪从一家只有6台设备的小规模公司，发展到如今成为全球最大规模的单一绝缘件制造商。从原来1000平方米的工厂场地，到如今置地270亩的工业园。

数字化转型更需要朋友圈

尹正认为，在推动数字化转型方面，施耐德电气有着自己的特色和优势。首先给用户提供一个像EcoStruxure一样灵活、开放并且能够上规模的平台与架构；其次，IT技术和OT技术的融合，施耐德电气一直对包括钢铁、水泥行业、机场、电子等在内行业应用场景有深刻的洞察；第三，构建“朋友圈”，与合作伙伴一起探索符合用户特定需求的整体解决方案；第四，从设计、制造、运营到维护阶段，把数据链打通变成全产业链，然后进行分析，以实现全生命周期的管理。

对于施耐德电气来说，与合作伙伴共赢的“朋友圈”模式，无论在过去、现在还是未来，都是其在中国不断发展壮大的法宝之一。

在尹正看来，这种合作模式对于双方都是受益匪浅的。首先，这可以扩大业务规模，通过合作共同开拓市场；其次，借助合作伙伴能找到最符合客户需求的解决方案并及时地响应，尤其对于中国的边远地区。

再次，通过这一业务模式，与合作伙伴在产品、技术、服务等方面全方位交流，相互促进和融合，可以帮助当地合作伙伴提升自身的核心竞争力，尤其是技术能力，具备国际一流的制造能力。

为构建中低压配电领域更加完善的生态圈，施耐德电气于2016年推出EcoXpert合作伙伴认证计划。通过对合作伙伴一系列认证体系以及专项培训计划的逐步升级，全面打造施耐德电气渠道的核心力量，以携手更多合作伙伴，加速数字化转型。

“随着数字化的发展，合作伙伴由线下拓展为线上。我们的业务最初就是与合作伙伴从线下朋友圈开始的。”尹正表示，“开放也是施耐德电气的DNA之一，我们的EcoStruxure本身就是一个开放式架构，合作伙伴可以在上面编程，提供更多可用的应用给客户。这也是与合作伙伴共赢。”